Содержание страницы
Как продавать на Амазоне ваш товар?
Выбор продукта самый важный этап в организационных процессах.Как продавать на Амазоне? Тщательный выбор продукта позволит нам правильно построить свой бренд.
Мы разберем в статье какие ниши нам могут быть интересны,а каких ниш нам нужно остерегаться, какие параметры нашего продукта интересует нас,а какие нет. После этого мы систематизируем полученные данные и подсчитав примерные инвестиции – примем решение с какого продукта нам стоит начинать.
И так заходим на сайте в раздел Departments нам нужно выбрать товар спрос на который:высокий, а конкуренция низкая. Чтобы снизить затраты на логистику нам нужно выбрать товар с мелкими габаритами, и чтобы он был не тяжелым с хорошей моржинальностью. Но это общеизвестные правила, и ясное дело каждый ваш случай нужно рассматривать индивидуально.
Далее заходим в раздел Best Sellers для изучения конкурентов. Нас интересует какие фото используется, отзывы, цена и кто из других конкурентов продает схожий товар Чтобы удобней проводить анализ информации воспользуйтесь плагином для Хром DS Amazon Quick View
В Product Information мы находим параметр Best Sellers Rank Этот параметр показывает сколько продаж в день совершается на Амазоне. Самый лучший Rank №1 самый худший может насчитывать несколько миллионов. Нам же нужно ориентироваться при изучении конкурентов на Rank до №5000 То есть мы понимаем, что данный товар продается, и нам стоит обратить на него свое внимание.
Далее мы писали,что при анализе конкурентов мы обращаем свое внимание на отзывы. Как вы понимаете отзывы являются социальным доказательством для других покупателей вашего товара. Покупать их не стоит,и я не буду говорить как Амазон это выявляет потому что я за то, чтобы товар был полезным для клиентов. А чем больше отзывов тем выше ваша позиция в выдаче. Делайте акции, чтобы собирать отзывы.
Как продавать на Амазоне при выборе товара проводя анализ конкурентов? Обращаем внимание на title(заголовок) Discription (описание товара) и ключевые слова. Заголовок состоящий из трех слов это плохое решение Как вы будете продавать на Амазоне если вас ни кто не найдет? Нам нужно составить заголовок максимум из 270 символов, потому что именно по ключевым словам будут находить ваш товар на Амазоне.
Далее пару слов про Prodact Discription. Ключевая мысль при описании продукта выделяется булетами и описанием. Здесь вам нужно воспользоваться услугами копирайтера, чтобы он(а) вам создали продающий текст для вашего товара. Вписали ключевые слова в описание товара,
Делайте большие фотографии для вашего продукта. Фотографий должно быть много ,а не 2-3. Делайте фотографии хорошего расширения. потому что при наведении мышкой на область фото она будет увеличиваться. На фото можно добавлять текст, инфографику если ваш продукт можно . Обратите внимание на эти моменты я не зря вам об этом пишу. Если вы плохо подготовите промо материалы к товару, то не известно достигнете ли вы успеха в продажах на Амазоне 
Посмотрите видео как делать предметную фотосъемку в домашних условиях на смартфоне. Но если вы делаете фото для Амазона, то фон должен быть обязательно белым. Делайте видео контент. Для создание промо материалов я бы заложил до 600$
https://youtu.be/G9jCHes1t3Q
В Prodact Discription можно разместить промо видео и инфографику. Маркетинг должен быть вами хорошо продуман, чтобы конкурировать на Амазоне. На сайте fiver.com можно за сравнительно не большие деньги создать видео и инфографику от 5$
Оптимизация ключевых слов
Важно провести исследование ключевых слов для вашего продукта. Спросите себя: «Есть ли спрос на мой продукт?». Решите, сосредоточиться ли на узкоспециализированных ключевых словах с низкой частотой поиска или сделать упор на слова, по которым ищут чаще всего.
Вместе с этим методом используйте Amazon Keyword Tool — бесплатный инструмент для поиска ключевых словосочетаний и фраз. Если вы подобрали ключевое слово со слишком обобщающим значением, например, «Одежда», вас не найдут те, кто ищет конкретный товар.
Чтобы сделать анализ продаж у конкурентов и подобрать правильные ключевые слова для вашего продукта воспользуйтесь следующими сервисами. Пользователи Амазона вводят ежедневно их в процессе шопинга. Если, кто-то ищет что-то на Амазоне, то его поисковый запрос уже есть в этих базах. Например, чтобы продвигать ключевые слова мы как можно логично вставляли словосочетание “как продавать на Амазоне” в итоге плотность ключевых слов в статье увеличивается и поисковым работам проще понимать. что наш контент на сайте релевантный. Такой подход использует Амазон. но как вы понимаете со своим алгоритмом.
Если вы хотите наблюдать в реальном времени как осуществляются продажи на Амазоне от А до Я по продаже книг – откройте наш социальный замок нажав кнопку “лайк” Не будучи писателем ваша прибыль с продаж может составить от 2000$ в мес.
[signinlocker] Регистрация аккаунта продавца, и создание продающих страниц на Амазоне это маленький шаг в этом деле. Маркетинг для продвижения товаров в англоязычном интернете один из важных аспектов в этой работе. Я полелюсь с вами как создать свой сайт за 45 мин, как использовать бесплатные и платные фишки в рекламе по Фейсбук и Pinterest,а также покажу на примере своего сайта как заложить основу для seo продвижения вашего сатйа. Для этого отправьте на почту письмо adieusovok@gmail.com с темой amazon sale books и мы вам вышлем доступ в закрытое сообщество. Вы также можете не ждать старта, м задавать нам вопросы. [/signinlocker]
Поиск уникальных поисковых запросов
Создатели сервиса утверждают, что собрали уникальную базу поисковых запросов и поисковых подсказок для того, чтобы продавцы на Амазоне как можно глубже погрузились в тему ниши, и нашли такие ключевые запросы, о которых даже не догадывались ранее.
- сайт поможет нам подсчитать количество продаж по номеру ASIN он уникален для каждого продукта и размещается в разделе Prodact DetailsЕсли данный продавец ранее не отслеживался в fbatoolkit придется подождать до 14 дней , чтобы собрать информацию по этому продавцу.
- альтернативный сервис по анализу ключевых слов и получения детальной информации сколько делает ваш конкурент продаж в день.
- сервис определения наиболее трафиковых поисковых запросы для Амазона.
Далее когда вы узнали сколько делает продаж в мес ваш конкурент мы используем калькулятор от Амазон Так как мы работаем по программе FBA и доставку товара передаем Амазону, поэтому вбивая цену товара в поле Amazon Fulfillment У вас еще остались вопросы “как продавать на Амазоне”? Думаю, что нет ))
Заполняем стоимость доставки товара Inbound Shipping
Заполняем цену производства товара Prep Service В итоге получаем чистую прибыль от продаж с учетом всех вычетов от Амазон В следующей статье мы расскажем про регистрацию акаунта и открытие платежного счета на Амазон
